随着“双碳”战略的持续推进，绿色旧改潮流已成为既定趋势， 热泵行业面临着前所未有的机遇与挑战。站在发展的十字路口，惟撑篙不已方能逆水行舟，惟奋斗不止方能冲出重围。近期，本刊在中国供热展上专访四季沐歌热能技术公司总经理张亮亮，从他的讲述中深入解读四季沐歌高速增长背后的驱动力。
图/四季沐歌热能技术公司总经理张亮亮
据《 中央空调市场》统计，在地产低迷、需求萎靡、投资观望情绪增加等不利因素的交织影响下，2023年中国中央空调市场同比增长2.2%，行业整体效益指标处于近年来较低水平。在这种形势下，四季沐歌专注于科技创新，以“清洁世界、美好生活”为使命，持续深耕清洁能源赛道，空气能业务实现强劲增长，业绩再攀新高，进一步夯实了领军品牌地位，为行业提供了可借鉴的发展样本。
第一部曲：厂家赋能，厚植科技沃土
奥地利经济学家米塞斯曾言：“想获得利润的人，必须不停地探索新的机会。他在追求利润时，要根据消费大众的需求调整生产”。事实上，随着国家更新改造政策的不断推出，热泵行业迎来巨大的发展机遇，众多企业纷纷涌入这一领域，展现品牌个性和塑造品牌形象的难度逐渐加大，市场竞争愈发激烈。在此背景下，如何在更新改造浪潮中站稳脚跟，各大品牌均在不断寻求着最优解。
“很多人认为空气源热泵行业进入了‘后煤改’时代，但我认为应该是进入了‘大煤改’时代。所谓‘大’体现在两个方面，一是消费品以旧换新，蕴含着巨大的市场潜力；二是在‘双碳’战略的推动下，北方很多学校、医院、公共事业单位以及七站八所等都需要进行改造，市场逐步释放，项目规模不断增大。所以以前的煤炭市场、锅炉市场有多大，未来的热泵市场就有多大，但这需要厂家和代理商全力以赴，用好的技术、好的产品、好的解决方案，才能将这一政策真正落实”，四季沐歌热能技术公司总经理张亮亮如是说。
作为清洁能源行业头部品牌，四季沐歌始终将产品创新和品质提升作为实现持续发展的重要保障，在积极响应节能低碳政策号召的同时，紧跟市场步伐，深耕清洁供热领域，发挥专业优势力量持续探索用户需求和产品创新升级方式，为大规模换新市场注入了强劲动能。值得一提的是，四季沐歌依托24年专注清洁能源产业的技术积累，推动了空气能热泵行业首座零碳实验大楼的建设与落地，绘就出以新质生产力构筑未来发展“护城河”的宏伟蓝图。
本次供热展上，四季沐歌全新推出120℃变频复叠式热泵蒸汽机组，应用高温热泵技术，机组可将工业排放的中低温废水、废气中的热量收集回收，转化为高温蒸汽，满足印染、造纸、化工等行业梯级用热需求，助力工业行业废旧、高能耗锅炉供热系统更新改造。这不仅是四季沐歌彰显自身硬核创新实力、完善产品矩阵的又一重要举措，也是构建品牌核心竞争优势、深耕更新改造领域的关键一步。
第二部曲：服务为先，开拓市场空间
欲行远者，先定其向。在汹涌的市场浪潮中，想要航行得更稳、更远，除了企业这艘大船外，还需要以优质服务为帆，打造一支具有凝聚力与执行力的专业团队，在服务上不断突破，以满足消费者不断升级的个性化需求，从而彰显企业的人文温度与差异化优势，将品牌做到一定的高度。
作为低碳能源综合服务商，四季沐歌不仅提供综合性的清洁能源产品技术和场景化的系统解决方案，还拥有一支专业服务大规模工程业务的“铁三角”团队，集商务、技术、服务于一体，提供从前期招投标、咨询设计、安装施工、技术交底、运维培训、售后服务等全程服务，为项目客户和工程商伙伴提供可靠的支持。
张亮亮认为，做工程业务的关键在于客户关系，而做客户关系的本质是获得客户信任，给客户创造价值。一直以来，四季沐歌不断提升服务质量，规范产业标准，利用九大工具对客户痛点及需求进行科学判断，结合“151”服务形式，由“铁三角”建立、深化不同的客户关系，为市场拓展奠定了坚实的根基。
第三部曲：渠道发力，深化多元布局
积力之所举，则无不胜也；众智之所为，则无不成也。渠道商作为连接品牌与消费者的桥梁，在增强企业市场影响力与渗透力环节中起着至关重要的作用，两者携手以赴，才能劈波斩浪，将船使向彼岸。四季沐歌始终以“构建合作伙伴命运共同体”为合作理念，为合作伙伴提供过硬的产品、贴心的服务以及多元化支持，坚持与合作伙伴共同成长，从而为掘金千亿市场强势赋能，为企业发展提供强有力的支撑。
在张亮亮看来，任何一个行业都有周期性，渠道商一定要敞开心胸，去拥抱市场变化，保持对事物本身和未来趋势的判断能力，选择自己的方向坚定地做下去，才能穿越周期。“我认为渠道商扮演的一定是农夫+猎人的角色，做项目即是打猎，做好项目的后期运维即是种地，将两者结合起来，在打猎的同时，还有一块地可以种粮食，这样业务才能可持续。”
在谈及未来发展时，张亮亮始终秉持着乐观的态度：“未来，我们在继续深耕家用市场的同时，将立足北方的大型设备更新改造市场展开工程业务；其次，围绕工业应用开发项目试点，进行低碳、零碳园区的改造；第三，我们将始终坚持以客户为中心、以渠道为中心，并紧跟行业发展趋势，把握市场机遇，在农林畜牧渔业务等细分赛道，深挖市场增长空间”。
未来，四季沐歌将继续坚定推动空气能热泵行业绿色高质量发展的决心和信心，以创新为驱动，不断提升自身实力和市场竞争力，为用户提供更加节能高效的产品与解决方案，为实现“双碳”目标贡献企业力量。
