松下制冷ABS事业面对严峻的市场形势，通过创新创造新的市场，培育新的增长点，创造新的发展动能，同时向客户提供行业系统解决方案服务，为客户创造价值。目前已成功找到行业系统解决方案的发展方向并初见成效，2016年开发的焦化行业至今已实现营业额1亿元以上，成为公司发展的新动能，按照创新思路，公司上下正全力培育、开发其他行业，接下来会一个接一个的出现新的增长点、形成新的发展动能。
一、中国ABS行业状况
溴化锂吸收式制冷机（英文：LiBr Absorption Chiller，简称ABS）是一种利用热能（一般为燃气、蒸汽、热水等）驱动的制冷机，以水为制冷剂，溴化锂水溶液为吸收剂，利用水在高真空状态下沸点变低（如压力6mmHg时沸点约为4℃）的特点来制冷,制取0℃以上低温冷水，多用于中央空调系统。
传统的ABS市场分为两部分，一部分是商业领域，以燃气型为主，适用电价较高燃气较低场合；另一部分是工业领域，以蒸汽、热水型为主，适用工厂余热回收利用场合。商业领域随着能源结构调整，电力供应充足，商业领域市场逐渐减少。工业领域随着国家经济转型升级、供给侧结构性改革特别是钢铁、煤炭等高耗能企业严控产能，传统工业领域市场也逐渐减少。因此传统市场不论是商业领域还是工业领域均不断萎缩。面临这样严峻的市场形势，怎样拓展新的市场，创造新的增长点是我们亟待解决的问题。
二、利用创新培育新的增长点
1、思路创新—由设备供应商向行业系统解决方案服务商转变
面对严峻的市场形势，如何拓展新的市场？我们思考未来市场需求，我们的优势是什么，我们的产品特点是什么。首先市场需求从以往的设备采购向系统解决方案转变，客户知道有什么余热，有什么样的冷热需求，但是不知道怎样利用、能不能利用，如果我们能够为客户提供适合可行的解决方案，再进一步向整个行业拓展，那么就会拓展一片新市场。其次我们的优势有很好的客户基础，特别是工业领域，我们的产品质量得到客户广泛赞誉，我们掌握产品的核心技术，能够针对性开发出满足客户需求的产品，我们有完善的质量保证体系，可以生产出高质量的产品。最后我们产品的最大特点是能够回收利用各种余热进行制冷或供暖，是节能减排领域的重要产品，是符合国家经济转型升级、供给侧结构性改革、环境治理等宏观政策的产品。根据上述分析我们重新确定思路，由设备供应商向行业系统解决方案服务商转变，对工业领域客户按行业进行深入挖掘、针对性开发，再向行业进行拓展。
2、模式创新—由销售向战略企画、销售、技术团队模式转变
新的思路需要新的模式支撑，面向行业开发首先需要找到适合的行业，然后对行业进行深入调查、分析、制定系统解决方案、技术攻关及样板工程确立，再对系统解决方案进行完善、包装，最后通过行业协会或其他行业组织召开行业会议进行推广。这种新模式要求战略企画、销售、技术等部门共同协作完成，因此公司对组织机构进行调整，成立由战略企画、销售、技术团队服务模式，同时制定新的规范，团队分工各有侧重，共同协作。团队工作模式首先要找到适合的行业，适合的行业要求行业有可挖掘的资源、行业有一定规模、可拓展，然后由技术人员深入现场实际进行调查、分析、制定系统解决方案，最终的系统解决方案要求易实施、经济合理、能够给客户带来效益，再通过技术攻关、树立样本工程及对系统解决方案进行完善、包装，最后加入行业协会或其他行业组织进行宣传推广。新模式的最大特点是由被动市场需求向主动挖掘新市场转变。
3、市场拓展方式创新
新市场不是马上进行直接销售，我们根据行业情况确定一定的市场培育期，这期间与我们客户、设计院及行业协会广泛交流，听取各方意见，一方面让我们第一时间了解市场反馈情况，更深入了解行业需求，另一方面也把客户担心问题一一解决，使我们的技术更加完善。有了市场培育的基础，接下来很顺利的进入市场推广期，逐渐形成新的增长点。
三、利用创新创造新的发展动能
通过行业调查，我们第一时间了解到焦化行业转型升级的关键信息—推进节能降耗和污染治理，即怎样降低每吨焦炭产能的能耗及污染物排放。该行业属高能耗产业，有可挖掘利用的余热，同时也有很大的冷热需求，行业规模较大，可拓展，完全满足我们的开发条件。利用我们的新思路、新模式进行行业开发，最终开发出“循环氨水为热源的制冷技术”，该项目应用如下：
该技术效果显著，具体如下：
①经济效益显著，系统投资回收期＜2年
→以110万吨焦炭/年产能项目为例，年节省蒸汽量43,200吨，以蒸汽170元/吨计算，年节省费用734.4万元。
→工艺改善，甲醇产量增加3240吨/年，增加收益583.2万元。
②降低污染物排放效果显著
以110万吨焦炭/年产能项目为例，年节省蒸汽相当标煤4968吨，CO2减排12,296吨/年， SO2减排367.7吨/年， NOX减排183.8吨/年。
③工艺改善效果显著
→循环氨水喷洒温度降低（77℃→67℃），提高吸热能力
→初冷器前荒煤气温度降低（82℃→80℃），初冷器负荷降低，冷却循环水量减少，初冷器阻力降低
→初冷器后煤气温度降低，提高电捕除油效果
→初冷器后煤气温度降低，改善鼓风机运行工况
该项目通过样本工程及市场培育期，得到客户、设计院、行业协会的广泛认可，通过中国炼焦行业协会专家鉴定、在第二届中国焦化行业科技大会上获得《焦化技术创新成果一等奖》、获得中国实用新型专利、获得大连市科技局科技成果鉴定。
该项目从2016年到目前已实现营业额1亿元以上，形成新的增长点，成为公司发展的新动能。
四、总结
实践证明，面对严峻的传统市场形势，我们唯有创新才能发展，通过创新创造新的市场，培育新的增长点，创造新的发展动能，同时向客户提供行业系统解决方案服务，为客户创造价值。目前松下制冷在新“新·实”的经营理念下，全员上下同心、卯足干劲向新的发展方向努力，松下制冷一定会实现更大的发展！
