【总括篇——展会前瞻】
9月28日-30日，2017年印尼制冷展（REFRIGERATION & HVAC INDONESIA 2017）在雅加达贸易会展中心（Jakarta International Trade & Exibition Center）举行。
印度尼西亚雅加达国际暖通及空调制冷展览会是印度尼西亚最大的，最全面的国际性空调制冷展，每年一届，也是世界相关设备制造商等待已久的商业平台，展会将聚集行业最新科技，产品，为厂家提供了一个展示他们最新技术的商务平台。
【成长篇——让我们一起见证coowor腾飞】
Coowor网站综合线上，线下宣传推广，让入驻企业尽可能获得更多贸易机会。除了展会外，还有免费在全球40多个HVCAR展会上派发给全球采购商的书--《Buyers’ Guide For HVACR Trade》，让每个入驻的企业都能不足不出户即可分享到全球200多个国家的采购商的贸易机会。
Coowor在GOOGLE，twitter, FACBOOK等投放更多HVACR的广告关键词，ALIBABA由于涉及的行业太多，在每个行业只是象征性的投放几个广告。
Coowor还为入网采购的采购商提供非常多的增值服务。如到我们会员采购，可以享受免费接送机，免费预定酒店，工厂考察，免费代验厂，代验货等多种服务
入网的每家企业都经过严格的审核，包括公司注册信息，名称，实际办公地址，上门检查，展会现场认证等多重认证，让采购商放心采购，减少贸易风险。
Coowor将为入驻企业提供后台流量分析，为企业国际贸易提供更多技术支撑。如果网站点击国家数量，单一产品点数量，行业数据分析等。
【展会国家篇——制冷市场飞速发展的印尼】
本次第32站印尼制冷展，是coowor第三次去印尼，2016年7月和11月，coowor已经在印尼打下了坚实的基础。
印度尼西亚是东南亚的经济体，是东盟和G20集团的成员国，并将成为金砖第五国。印度尼西亚有2.3亿人口和两千多万华侨，是世界第四人口大国，市场潜力巨大。近年来，该国政局稳定，对华友好，市场显现极大活力。根据摩根斯坦利的报告，印度尼西亚在未来5年内经济总量将会增长60%，达到8000亿美元。2011年，中国与印度尼西亚的贸易额已达491.5亿美元。
印尼的HVACR设备的需求以每年5%的速度增长，金额超过700亿美元。参加此展会可以更直接的了解印度尼西亚及世界产品的发展和市场的具体需求，有利于提高产品的技术含量，调整改进产品的结构，为生产高质量的产品奠定基础，也为完善出口，保证出口正常进行指引方向。
【展会篇——现场盛况】
展会开幕式正式开始，开幕式现场，热闹非凡，来自全球数百家企业纷至沓来。
主办方有超过25年的经验，在不同的工业部门提供世界级的活动，PT . Pelita Promo Internusa为本地和国际的展览公司和贸易访问者提供了无与伦比的专业知识和深入的市场知识，在印尼蓬勃发展的经济中脱颖而出。
【拜访企业篇——格力企业】
格力电器携旗下空调新品、工业制品等多款明星产品亮相印尼国际制冷展，凭借特有的原创设计和核心科技，格力出品的“中国制造”一经亮相便备受参展者青睐。
二十多年来，格力一直坚持自主创新之路，这也成为格力在所进军领域“战无不胜”的原因之一，用技术破局、用产品领先、用市场说话，格力扛起的不仅是中国空调的大旗，更是中国造的大旗。
在本次印尼国际制冷展上，格力电器根据展出产品属性，分为新品展示区、家用空调展示区和商用空调展示区等四个重点产品展区。
格力•玫瑰-Ⅱ身穿“粉衣”，“头顶”22朵纯手工打造的玫瑰装饰，静态造型唯美梦幻。空调开启后，出风口便从主机徐徐升起，犹如一朵缓缓绽放的花朵，为展馆增加几分浪漫气息。
格力油画空调打破传统空调的外观设计，整个机身厚度仅为11.2厘米，从外表看上去和一幅挂在墙上的油画没什么两样。此外，该油画空调只有17分贝的超静音会让用户在使用时从听觉上基本感受不到机器的运转，一系列的极致功能将格力的核心科技能力展现的淋漓尽致。
全能王系列空调，采用了格力首创双级压缩机，运行环境温度范围可达-30℃～54℃，其极端气候仍能正常稳定制热制冷的强大性能更是赢得了参会者的赞赏。
此外，格力•玫瑰-Ⅱ还搭载了智能WIFI功能。 只要安装格力智联APP， 便能通过智能手机操控空调，极大方便用户的操作，让智能生活一键掌握。
格力光伏离心机引来众多参展人员的咨询。现场工作人员通过动态灯箱形象地演示了光伏直流电驱动光伏离心机的运作方式，让人直观了解到光伏离心机是如何通过光伏发电与空调的有机结合，减少电量消耗的同时提高用电效率，达到节能省电，甚至自行“发电”的神奇效果。
9月28日下午，在印尼国际制冷展的会议中心，印尼格力副总裁文侃先生向印尼制冷行业的专家们介绍了格力在印尼的发展之路。格力进军印尼市场两年来，很快凭借过硬的产品质量破局，在印尼主要城市拥有8家分公司及300余名员工，并在印尼当地建立了一系列标志性的样板工程，更是在服务上成为首家敢于向消费者承诺家用空调180天免费包换的空调企业。发布会上，来自中国珠海格力电器总部代表李紫鹏先生也简要阐述了格力空调的全球布局及发展前景。通过一个个行业数据诠释了“格力创造核心科技，让世界爱上中国造”的内涵。
格力作为全球空调行业的“霸主”，家用空调产销量自1995年起连续22年位居中国空调行业第一，自2005年起连续12年领跑全球。空调领域的“双料冠军”背后，是格力电器一直坚持自主创新，在技术上厚积薄发的结果。格力用一款款兼顾核心科技和精工细作的产品，展示出在坚持自主创造之路上取得的累累硕果，让世界重新认识和评估“中国”家电的实力，更是“中国造”的一针强心剂。
【拜访企业篇——三星企业】
Q: SAMSUNG的产品识别可以说是非常高的了，那么您能给大家透露一下SAMSUNG是怎样做到的吗？
A: 世界一流品牌的形象杠杆──规划高附加值产品识别
Q: SAMSUNG 的营销策略众所周知一直以来都是可望不可即的世界一流营销策略，您能给我们具体讲解一下吗？
A: 世界一流品牌的营销策略──高层次的营销手段
为了树立产品的高档形象，三星无论在广告宣传，还是销售渠道上都给人以高档的印象。无论是移动电话、DVD播放器，还是MP3，三星都力图将产品定位于高端市场，而不是廉价货。与同类产品相比，一般三星电子产品更具特色，功能更多，这使得其产品价格要高出30个百分点。由于美国在全球市场的领导地位，决定三星极为重视这个市场。
但是在美国，除非生活在时代广场旁边的三星广告牌附近，三星品牌完全被东芝、富士通、松下电器等亚洲品牌淹没了。对美国人来说，索尼可以说在这些品牌中一枝独秀，许多人对三星的质量依然心存怀疑。
于是，三星一直投入大量的资金要让美国人熟悉三星商标，从而扭转过去人们把它看做是廉价品牌的看法。比如，在前不久举行的盐湖城冬奥会上，三星花费1500万美元的巨额赞助费赞助冬奥会，为其产品促销。
另外，三星还用一家广告商取代了几十家广告商，以使三星广告的外观和给人的感受更一致。在最近的广告上，一对父子球迷高速奔跑，不是去赛场，而是去广场上通过三星电视看足球赛。除此，还在美国推出了一系列超现实主义的广告，突出一个被三星公司称为“雪女”(SnowWoman)的绝世美女的形象。整个活动看上去花费甚巨，高雅不凡。人们预测一旦此举成功，三星的蠃利和知名度均会水涨船高。
福建雪人股份有限公司是全球制冷、空调技术的引领者，作为中国制冷行业的代表品牌之一，将带来Tube Ice Machine、SRC-S-255-L4、SP6H400E、Compressorset(SAA20L-HALA)等全线产品，在A-J11展位倾力展出代表业内最高技术水平和最佳制造工艺的产品，让参观者从内核到外延感受到福建雪人股份追求的技术品质和能源效率。其中很多产品代表了高效节能环保，如展出的SRC-S-255-L4是一款专用于环保制冷剂R290半封闭式螺杆制冷压紧凑型设计、低噪音、高效率、环保和安装简便。
雪人集团负责人表示，非常愿意与coowor有进一步的合作与交流，也希望双方能够共同发展，互惠互利，共创佳绩！
【拜访企业篇——大金企业】
大金企业的manager Mr.Smith 很热情的接待了我们。
Q: 当今世界的气候变化莫测，全球变暖趋势一直得不到缓解，大金有什么好的办法和对策吗？
A: 利用大金的技术力量来帮助减缓气候变化。
为了解决气候变化问题，大金正在利用大金的技术力量。多年来，大金一直致力于高效节能的产品和服务，以使越来越多的人在世界范围内为减少温室气体排放的进一步增加而努力。
大金正在开发和促进全球产品和技术的传播，这有助于减轻环境影响，包括r - 32，一种新型制冷剂，将全球变暖的影响降低到传统制冷剂的三分之一;热泵类型加热系统，其产生的二氧化碳排放量低于常规燃料类型加热的50%;逆变器技术既提供舒适又能提高能源效率。
2015年，大金开设“大金科技创新中心”，这是一个在空气环境和能源领域创造新的社会价值的全球研发基地。这个中心使大金扩大经营理念。从建筑到整个空间，从空调到空气本身，并促进环境技术的发展，以实现一个可持续的社会。
Q: 经济飞速发展的今天，大金觉得应该对于环境问题给予怎样的重视？
A: 人类面临的最大挑战之一，是在经济发展过程中，特别是在快速增长的新兴国家，将能源消费的增长降到最低。我们在Daikin Industries很清楚，由于温室气体排放增加而导致的气候变化是我们必须努力解决的一个重大社会问题。
大金企业的新产品
Q: 在大金人的心目中，什么样的发展是最可取的？
A: 与社会共存是基于当地的需要
Daikin产品和服务，如使用低全球变暖潜力的制冷剂的空调，有助于减缓新兴国家的温室气体排放。我们还积极参与世界各地的地方环境保护活动。
森林使气温下降，它们是“大自然的空调”。“作为在2014财政年度开始庆祝我们90周年的社会贡献活动的一部分，我们正在扩大对亚马逊雨林和世界其他六个地点的保护活动，以帮助防止非法发展，并通过支持住在那里的人民的可持续生计来保护有价值的森林。”减缓全球变暖，并确保未来几代人继续拥有培育地球空气的森林。
在这些和其他社会贡献活动中，世界各地的Daikin基地的员工们都在努力应对当地的需求。
自2008年以来，大金集团一直在参与联合国全球契约，这是一项针对在人权、劳工、环境和反腐败等领域普遍接受的原则的企业采取行动和战略的倡议。我们也遵循ISO 26000，社会责任指导标准，按照国际公认的标准进行CSR管理。我们将继续为社会做出贡献，以满足我们的利益相关者客户、股东、供应商和社区对我们的高期望。
【拜访企业篇——其他企业】
