10月23日上午，由浙江省国际商会主办的“中国暖通制冷行业外贸大咖圆桌会”，在杭州国际博览会中心102A会议室圆满举行。
本次会议主题聚焦暖通制冷行业，圆桌会邀请了全球知名的不同贸易渠道代表性企业：阿里巴巴、中国制造网、励展集团，也有外贸做得非常出色的海亮股份、星星冷链、莱福瑞等暖通制冷行业代表性企业共聚一堂，通过圆桌会议形式，与大家面对面深入交流，探讨如何选择更合适的外贸方式，以及如何提高客户转化率，知名企业外贸负责人面对面传授开拓国际市场经验，答疑解惑。
主持嘉宾：柯睿欧 总经理 袁雅婷
圆桌会议从2020年开始，至今已成功举办了2届，内容不断推陈出新，受到各界的广泛关注。圆桌会议的规模不断扩大，规格逐步提升，已成为目前暖通制冷行业专业外贸领域高层次交流平台之一。与众多外贸领域的企业一起共筑高端专业的交流平台，打造暖通制冷行业外贸盛宴，再掀热潮。
会议吸引了及全国各地暖通制冷行业企业代表、各商协会机构等两百多名参会者到场。会议设置嘉宾提问环节，帮助参会人员解决外贸工作中遇到的痛点、难点以及困惑。本次现场有暖通制冷行业150多家外贸企业负责人出席。
对话嘉宾：阿里巴巴集团电商事业群公共事务部总监 任远
阿里巴巴和中国制造网的嘉宾从暖通制冷行业出口数据，如各国或洲的增长情况，以及如何吸引更多采购商转向平台等方面进行经验交流，获得在场观众热烈的掌声喝彩。任总分享了阿里巴巴平台的平台发展历程以及线上产品展示技术，以及线上直播的业务的进来成长情况，从平台数据来说，对于中小企业订单成交也提供了一些定制化的服务，目前都有不错的反馈。
对话嘉宾：中国制造网运营专家 何意
何总在介绍了中国制造网对于买家市场和卖家市场的精准流量匹配，在外贸领域，她分析了数据对于客户选品的帮助，从蓝海行业分析了商用冰箱、冷柜出口的快速增长；第二个行业是制冷配件行业，增速高达48%，采购人员愈加年轻化，精细化，热度较高；第三个行业是食品加工和保鲜，主要出口欧美市场；第四个行业是工业空调，体量较大。选择产业赛道，更加精准地进行买卖。她强调多条腿走路的策略，根据seo和站内流量的优化，结合专业的运营人员，提升公司流量的转化，不断地学习，优化自己的方案。
对话嘉宾：励展博览集团国际销售部亚洲业务拓展总监 李晶
励展博览集团为全球最大的展览及会议活动主办机构，已积淀逾百年历史。励展博览集团国际销售部亚洲区业务拓展总监李晶，分享了励展集团今年来整合境外商展的各主要数字化产品和资源，并全面引入中国市场。他在渠道拓展和公关大数据项目开发和运营等方面拥有丰富的经验。
他从政府政策方面，为企业分析了关于国际展会的相关情况。海外展会正在快速成长。一个成熟的企业，可以通过多种渠道获取自己的客户。思考从更多的渠道获得客户。让企业对海外展会以及外贸市场的增长情况认知更为明晰。
他还讲到公司提供的全球化代展服务的进行和数据反馈。远程展会和线上展会，是目前浙江、山东、广东等省份大力支持的项目。冷链物流市场C端领域机会更多。工业制冷方面也拥有巨大的市场，目前众多企业偏向线上展，目前外展已经开始对部分地区开放，相信会带来一个很好的成长空间。
对话嘉宾：济南莱福瑞制冷配件有限公司总经理 纪连涛
济南莱福瑞的纪总是国际贸易的先行者，从事外贸20多年，使用各种渠道拓展外贸市场，经验丰富。他介绍了企业在价格和质量、成本控制方面的心得体会，着重强调企业的良好信誉,对于老客户的重要性。
对话嘉宾：星星冷链 李凡
星星冷链作为国内最大的商用冷柜生产企业，产品出口全球170多个国家，2020年冷柜出口份额占比13%，位居行业前列。李总主要分享了公司社区营销和大数据营销的经验，针对C端用户，公司在人力和物流方面的投入；其次他指出公司在资金风险、库存风险等方面的控制；跨境电商领域的尝试，可以考虑通过有限的资源，为营销做好准备，希望行业能够在国家政策的支持下得到更好的发展。
对话嘉宾：海亮集团外贸开发总监 沈海军
海亮集团是全球500强企业，海亮股份是国内铜管材单项冠军，2021年上半年营收增长41.79%,达到331亿元，外贸占比35.84%，成绩非常靓丽。沈总监主要介绍了公司开拓外贸的一些途径。海外业务和国内业务是的占比不同，公司在海外设立了分公司和仓库，与当地的销售公司建立合作关系，缩短企业交易的时间差。
今天来了很多准备进入外贸领域的企业，几位会议嘉宾具有针对性地给出了一些思路，为企业耐心地答疑解惑，获得好评不断！组委会继续贯彻服务的展商的宗旨，做好各项服务，搭建符合供需双方的暖通外贸交流平台！
