概述
2016年对于西班牙和中国贸易关系来说是关键的一年。一方面，西班牙进入了全面贸易开放阶段，对中国尤其开放；另一方面，中国开始了经济周期改革，或将为西班牙的贸易创造一个积极的环境。西班牙应该从公私两方面入手，利用一切手段来巩固两国间的贸易关系。本文将对当前两国贸易概况稍作浏览，然后从中小企业角度分析中期内与中国贸易的行动方案。
分析
（1）总体介绍：
从宏观经济角度来看，西班牙已经连续两年实现高于欧盟平均率的经济增长，增长主要是由出口推动的，同时受益于油价低、利率低、欧元贬值的有利环境。
可以说，2016年这种趋势将得到加强，这是因为2008年开始的世界经济危机还在持续，同时西班牙的中小企业因为这几年国内市场的衰落而不得不走向国际化。这种趋势的加强对于西班牙中小企业的中长期发展来说有益的，虽然前提是国内市场得到恢复。
中国则在2015年结束了它的第12个五年计划，经济增长率高于预期，达到7.8%，成为世界第一贸易大国，全球第二大经济体。但是中国以后的趋势是下降的，因为2015年年底的增长率已经只有6.9%，为最近25年来的最低增长。
中国最近通过的“十三五”计划是中国经济进入“新常态”的第一步规划，新常态寻求建设一个经济增长速度较低、更加可持续发展的中度发达社会。
（2）西班牙-中国贸易关系概况
总体来看，可以说西班牙和中国正处于近代贸易关系中最甜蜜的阶段。
（2.1）进口
自从中国2001年加入世贸组织以来，西班牙就成为中国在欧盟的最佳进口国之一，比其他成员国更多地从中国购买产品。
2008年西班牙经历危机的沉重打击之后，并未延续明显趋势，但是最近3年，虽然欧元在贬值，西班牙再次成为中国产品的可靠购买者。
从2012年开始的这种持续的进口增长让西班牙从中国的进口达到历史峰值，主要进口产品为设备、消费制造品和化学产品。毫无疑问，西班牙经济的复苏包括工业的复苏，以及消费者信心的提高是对华进口增长的原因。
（2.2）出口
西班牙对华出口方面，因为上述有利条件，以及西班牙国内竞争力的提升，西班牙对华出口得到了巨大推动，中国成为欧盟以外西班牙的第四大出口目的地。
然而与进口相比，西班牙对华出口少于欧盟其他国家。如果以欧盟其他国家为参照物的话，西班牙对华出口仅为欧盟对华出口平均额的一半，原因除了受到多年前危机的拖累以及西班牙中小企业本身贸易规模不大，似乎很难解释。
另一方面，如果加上香港的话，可以得出两个结论。西班牙对香港的出口大于进口，而实际上香港是西班牙在亚洲的第五大出口市场。第一个结论是，说明香港作为某些产品进入中国的门户，同时为出口产品进入中国内地提供便利，否则无法解释西班牙对香港市场出口额如此之高的原因。第二个结论是，说明西班牙企业对香港在中西贸易中的税收和经营优势重视不够。
无论如何，应该注意到西班牙中小企业对中国市场的兴趣日益增长。虽然很多情况下，对华销售是拉动力量大于推动力量，但是因为中国在世界范围的重要性增加，西班牙企业开始改变对中国的看法。
最近10年西班牙对中国出口呈不稳定的特点，但是2008年危机之后可以看到趋势的改变，对华出口增长，2015年甚至增加了8.8%，这显示出中国市场已经成为西班牙出口的主角。
在出口企业结构方面，2015年西班牙出口企业总共有14.7万家，其中有1.4万家对华出口企业，而其中常规出口企业（连续4年对华出口）只有4936家。显然，对华出口企业数量的增长是积极的，虽然这个数字与它应有的比例相比仍然太低。
另外，关于最畅销的对华产品，食品、饮料、半成品、汽车制造品和设备产品的出口持续增长。根据2015年和最近5年的形势，2016年的对华出口形势应该是积极的。
（2.3）贸易平衡
和欧盟大部分国家（德国除外）一样，西班牙对中国的贸易逆差巨大，尤其需要注意的是，对华贸易逆差占西班牙整体贸易逆差的三分之二。
（2.4）考虑因素
必须强调，三种产品——机器和机械设备、电子材料和产品以及非针织服装是西班牙对华出口最多的产品，而鞋子和皮革产品的出口则较少。毫无疑问，中国购买的是西班牙附加值低的产品，可以对此稍加创新和发展然后以更高价格再出口。
（3）西班牙对华出口的主要障碍和机会
如上所述，西班牙在加快和改善与中国关系方面还有进一步提升空间。国内形势和欧洲形势都是有利的，这为西班牙近几年的发展提供了有利因素。前方道路依然漫长，因为西班牙仍落后于最近的竞争对手，幸运的是，中国对西班牙产品有需求，而且西班牙的大部分产品与它们的国内供给是互补的。
（3.1.1）“十三五”计划
中国的五年计划遍布所有社会领域，包括经贸领域，并且往往是中国今后几年发展的最佳指南。
经济模式的改变将意味着质量低下的廉价产品生产的结束。中国劳动力成本、社会保险、租金的增长以及环境安全和律法的规范等因素，推动中国走向质量、创新和创造性。
虽然中国在数年内仍会在很多领域进行廉价生产，但中国正在变成技术生产国这是事实，甚至中国正在成为全球贸易模式创新的领导者（即时聊天、电子支付手段等）。
西班牙企业将在为中国产业和专业半制成品提供技术解决方法和创新工具中找到感兴趣的机会。与此同时，计划制定的在2020年将人均收入提高一倍，加强城市化进度，创造5000万个城市新就业岗位的目标将必然推动中国人对外国产品的消费，因为中国消费者对本国产品缺乏信心。
另一方面，中国在放松对国有企业管制及其私有化方面正在迈出明显步伐，这将对服务业产生特别影响，并为现在外国资本难以进入的行业例如金融、新能源、电信、基础设施、医疗、公共服务、国家安全、教育和互联网等领域的私有企业提供新的机会。
另一个重心是减少不平等现象，普遍提高中国居民的生活水平。对于西班牙企业来说，这些目标意味着所有相关服务例如老年人服务、医疗照顾、居住条件、医院、医疗设备、保健产品、生态产品等领域的贸易机会。
中国还将创建经济圈，以加强特定地区的发展。现在主要的经济圈有津京冀一体化、长三角经济圈以及重新设定香港、澳门对中国内地的贸易带动作用。这个过程将产生工程设计和建筑、交通、通信等方面的机会，并将直接加强中国国内市场的连通性，有利于西班牙消费产品进入中国市场。
中国还将进一步开放贸易，建设自贸区，毫无疑问这将促进贸易往来，并推动外国产品消费。这将为西班牙企业尤其是食品、饮料、时尚和药物企业向中国出口消费品提供多种机会并降低成本。
最后中共提倡的可持续发展理念将为可再生能源、垃圾清理、节约和清洁方法、提高能效技术、回收利用，总之是一切可提供改善生产-污染关系解决方法的企业带来更大机会。
（3.1.2）亚洲基础设施投资银行和“一带一路”
西班牙成为亚投行创始成员国将有助于西班牙企业利用该银行融资项目以及“一带一路”倡议项目提供的贸易机会。预计这些机会在民生项目中是非常重要的，这些项目由大企业领导，但是部分内容也有中小企业可以参与，例如器械、建筑产品销售等。
与此同时，这为西班牙企业和中国企业在第三国的合作开辟了新道路，双方可以为项目开展提供经验和知识，例如在拉美和北非国家，西班牙都有优势，可以与中国互相补充。
“一带一路”倡议通过各种渠道改善通信和推动贸易，例如从义乌到马德里的货运班列，虽然目前在成本上没有太大吸引力，但是为未来产品不受极端天气影响顺利运达提供了新选择。
义乌货运班列是一种新的运输方式，西班牙企业人员还不太熟悉，相比海运成本仍然显贵。迄今它的使用更多在中国方面而非西班牙方面的推动下进行。目前，该货运班列对运输目的地在浙江、储存时间宝贵的产品来说是个好选择，例如那些具有一定附加值的、非廉价普通的产品，例如农业食品。
（3.1.3）欧元/人民币汇率
毫无疑问，货币在出口中扮演重要角色。从2008年开始，西班牙经历了货币战争，欧元相对美元和人民币贬值。美国要求中国对人民币进行重新估值，现在对它形成了强大的贬值压力。未来中国很可能会避免人民币汇率剧烈浮动，以防造成市场不确定。如果是这样的话，在短期或者中期内，西班牙出口将面对有利局面，只要人民币汇率保持坚挺。
（3.1.4）双边贸易协定
谈判达成更多双边贸易协议将带来积极效果，例如最近宣布的关于西班牙核果（获准进入中国市场）的协议将给西班牙企业带来裨益。在这个方向上，西班牙需要继续努力，因为西班牙有很多产品可以提供。与此同时，如果能够降低关税和消除其他贸易壁垒，将是非常理想的结果。
（3.1.5）中国市场经济地位的承认
欧盟是否承认中国的市场经济地位尚未得到明确，但是结果必将影响到中欧关系，显然也会影响到西班牙。
（3.2）重要产业
西班牙最具活力且有更多出口规划的行业依次是：工业产品和半成品尤其是带有技术和创新色彩的产品；自动化机器；先进的航空航天设备；航海用品；铁路设备产品、电子产品、农业；清洁能源；化工和生物医药；医疗用品和器械；食品饮料、自动化元件；原材料和天然材料；纺织品和鞋类等等。
除了大企业，一些中小企业也在这些产业生产中取得了成功。此外，网络销售也为消费品销售提供了很多机会。中国的电子商务非常具有创新精神且蓬勃发展，尤其是它们的海外交易倡议，为西班牙企业向中国销售产品提供了简单、高效和大批量的手段。
在服务业方面，所有与医药、老人和病患照顾、教育、工程、环境咨询、垃圾处理、建筑、酒店和休闲有关的服务都将在短期内获得大量机会。
旅游业值得单书一笔，西班牙是全球第三大旅游目的地，而中国是全球最大游客输出国。除了旅游产业服务，酒店和旅行社都面对巨大机会，因为现在西班牙还只是中国游客在欧盟的第九大旅游目的地。随着中西6条直航路线的开辟和签证办公室的增加，两国的旅游业将会有更大发展。
